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山东大学自考销售管理课程及考试科目介绍

2020-07-23 15:30来源:未知

主考院校:山东大学

专业代码:A020313

专业名称:销售管理

学历层次:

山东大学自考销售管理课程及考试科目介绍

山东大学自考销售管理 · 专业简介

销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。

山东大学自考销售管理专业 · 就业前景

销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。

山东大学自考销售管理专业 · 课程简介

序号 课程代码 课程名称 学分 考试标志
1 03706 思想道德修养与法律基础 2分 必考
2 12656 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 4分 必考
3 00054 管理学原理 6分 必考
4 04183 概率论与数理统计(经管类) 5分 必考
5 00018 计算机应用基础 4(2)分 必考
6 00058 市场营销学 5分 必考
7 00144 企业管理概论 5分 必考
8 00179 谈判与推销技巧 4分 必考
9 00892 商务交流(二) 4分 必考
10 00177 消费心理学 5分 必考
11 00178 市场调查与预测 6分 必考
12 00185 商品流通概论 5分 必考
13 10510 连锁与特许经营管理 3分 必考
14 00908 网络营销与策划 5(2)分 必考
15 00041 基础会计学 5分 必考
16 10513 销售案例研究(实践) (3)分 必考

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